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Lidl : déstockage et forte négociation de prix

Pour proposer aux consommateurs des prix bas, l’enseigne joue sur deux tableaux : le déstockage local (moins fréquent), comme ce fut le cas pour la PS4, et les promotions nationales organisées.

Avec 10 500 magasins répartis dans 29 pays, Lidl dispose d’une arme fatale : sa puissance d’achat. Elle lui permet de négocier des tarifs extrêmement bas. "Lidl achète en très grande quantité sur un seul produit et en général, pour le monde entier. Ainsi, il ne va pas acheter pour un magasin ou un pays, mais pour tous les Lidl qui veulent suivre l’opération", note Olivier Dauvers.

En anticipant longtemps à l’avance ses opérations commerciales avec ses fournisseurs, et en achetant en très grande quantité des modèles ciblés, Lidl parvient de ce fait à casser les prix. Les marges de l’enseigne sur certains de ces produits sont d’ailleurs faibles. Le robot cuiseur est par exemple un produit d’appel.

Les opérations à bas prix sont donc vouées à se multiplier.

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