Sommaire

7- Le 2ème produit à moitié prix

© Creative Commons© Creative CommonsLe piège : la technique a été baptisée « lot virtuel ». Le principe est simple : sur le rayon, on vous indique que, si vous prenez un deuxième produit similaire, le 2e est à moitié prix. Ou, si vous achetez 4 bouteilles, la 5e est offerte. Quelle affaire ! Sauf quand on n'en a pas forcément besoin. Cette technique appliquée essentiellement sur des produits de marque plus chers et à forte marge a fait ses preuves : le client se sent obligé d'en prendre un autre.

La parade : comparez toujours le prix au kilo du lot virtuel avec celui des autres produits en rayon qui, eux, ne sont pas en promotion. En général, la bonne affaire n'est pas toujours là où on le croit.

8- Le parcours du magasin

© Creative Commons© Creative CommonsLe piège : les meilleurs endroits pour vendre dans un hypermarché sont à l'entrée. Tout simplement parce que le client n'est pas encore saturé par son acte d'achat et remplit sans compter son chariot pendant les premières minutes. Il reprend ses comptes quand son chariot est déjà à moitié rempli. Les supermarchés placent ainsi les produits de nécessité comme les liquides, la boulangerie... au fond du magasin pour « obliger » les clients à passer par les rayons les plus ludiques et tentants.

La parade : ne suivez pas le circuit « imposé » et rendez-vous dès votre entrée au fond du magasin pour y prendre les packs d'eau et les produits inscrits sur votre liste.

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