Sommaire

6- Les produits d'appel

Le piège : pour vous attirer, les supermarchés inondent les boîtes aux lettres de publicités qui mentionnent plusieurs produits d'appel comme 3 barquettes de saucisses pour le prix de 2, ou 6 paquets de biscuits pour 4... Mais voilà, même si ces produits sont de très bonnes affaires, les hypermarchés ont un objectif : vous faire acheter aussi les produits associés placés à côté et vendus avec une marge plus rémunératrice. Il compte ainsi qu'avec vos saucisses, vous prendrez sûrement des sauces, des brochettes, des biscuits apéritifs, du vin... non soldés.

Autre stratégie : au rayon légumes, un melon en promo va attirer le client. Juste à côté, est disposé un melon d'une qualité supérieure plus cher. Très souvent, le client venu pour le melon en promo repart avec le plus cher.

La parade : si vous désirez acheter ces produits d'appel, n'achetez que cela. Pour le reste, faites une liste de vos besoins et n'en sortez pas.

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