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5- Les achats d'opportunité

© Creative CommonsLe piège : à moins que vous ne soyez venu pour un achat précis dans un hypermarché, vous pouvez à tout moment tomber dans l'achat d'impulsion (pour le plaisir, qui se cantonne cependant à la tablette de chocolat ou à un DVD...), ou un dans un autre type d'achat, moins connu : celui d'opportunité (vous achetez un produit assez cher, que vous n'aviez pas prévu, pour une occasion).

Les magasins jouent tous désormais sur cet « effet d'opportunité » notamment avec les produits saisonniers comme les décorations de Noël, les chaises longues ou barbecues juste avant l'été.

Le client a tendance à se dire : « Je n'y pensais pas mais vu qu'il y en a, je vais en profiter. J'en aurai sûrement besoin et ça m'évitera d'aller ailleurs. ».

De plus : ces produits sont placés à l'entrée. Ce sont en effet dans les premières minutes, quand votre chariot est encore vide, que vous achetez le plus facilement.

La parade : rendez-vous tout de suite au fond du magasin vers les produits de première nécessité.

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