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4- La place en rayon

© Creative CommonsLe piège : d ans les supermarchés, les produits à forte marge (les plus rentables pour le distributeur) sont à hauteur des yeux , entre 1,40 et 1,80m. Le consommateur étant instinctivement attiré par ce qu'il voit tout de suite dans son champ de vision, il a tendance à prendre ce qui est devant lui.

La parade : l es étagères situées en hauteur, quasiment inaccessibles, sont remplies de produits de masse à faible marge, et on retrouve plus bas dans l'étalage les marques bon marché. Mettez-vous donc à genoux ou sur la pointe des piedspour trouver les produits les moins chers.

Sachez-le : plus le consommateur voit de produits, plus cela le rassure et lui donne envie d'acheter. C'est aujourd'hui un effet psychologique bien connu des grandes surfaces.

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