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2- Le prix choc des gondoles

© Creative CommonsLe piège : nous sommes tous à l'affût d'une bonne affaire. Dans les allées principales, les têtes de gondoles (situées en bout de rayon) proposent souvent des prix d'appel. Les étiquettes bien voyantes signalent « prix en baisse », « prix spécial » ou « prix choc » pour nous inciter à des achats impulsifs. Mais voilà, il n'y a aucun moyen pour indiquer le prix initial, et surtout pas d'anciennes étiquettes sur ces produits. Impossible alors de savoir si le « nouveau » prix est réellement intéressant.

Sachez-le : les têtes de gondoles permettent d'accroître de près de 50% les ventes d'un produit de marque en général. Et ce sont ces mêmes marques qui paient le distributeur pour avoir ces emplacements. Ce n'est donc pas pour faire des ristournes !

La parade : c omparez leur prix à d'autres similaires en rayons.

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