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Assurances : les retraités sont-ils plus influençables ?

"Etant donné qu’ils sont la cible privilégiée des assureurs, ils vont davantage être sollicités. Les arguments utilisés sont aussi différents et adaptés à ce type de profils. Cela ne veut pas dire pour autant que les retraités sont plus exposés aux pièges, mais leur mutuelle santé sera par exemple plus chère que pour les autres assurés, constate l’expert. "Ainsi, comme indiqué précédemment, la moindre option inutile, peut avoir un vrai impact sur le budget. C’est pourquoi il faut être vigilant".

 "L’assurance reste un marché opaque dans lequel la transparence doit être remise au cœur des relations clients-assureurs. Le vocabulaire spécifique, la stratégie marketing et les différents contrats n’aident pas à faciliter la compréhension", concède Fabien Soccio. Certains conseillers étant objectivés sur les ventes, il ne faut donc pas hésiter à remettre en cause ce que l’on vous propose. Evaluez les offres, ne les subissez pas.

Sur quels points la vigilance doit-elle en particulier être portée ?

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